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產(chǎn)品與市場(chǎng)的三極化
　　據(jù)高工LED記者走訪統(tǒng)計(jì)，目前生產(chǎn)LED燈管系列產(chǎn)品的企業(yè)主要集中在珠江三角區(qū)的中山、佛山、深圳等地。規(guī)模較大的有木林森、陽(yáng)光照明、長(zhǎng)方照明等，而其他大品牌如飛利浦、歐司朗、佛山照明、雷士、三雄 ? 極光、TCL照明、嘉美照明等也紛紛加入。
　　這些地區(qū)的廠家呈現(xiàn)出百花齊放的姿態(tài)，但其中大多數(shù)品牌的LED燈管產(chǎn)品都屬于非主導(dǎo)產(chǎn)品。
　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前T5市場(chǎng)按價(jià)格來(lái)分，其產(chǎn)品呈現(xiàn)三極化格局：
　　第一種是低價(jià)位產(chǎn)品，多以零售為主，生產(chǎn)這些產(chǎn)品的商家多為小企業(yè)或作坊，完全沒(méi)有品牌意識(shí)，只注重銷量，他們?cè)趦r(jià)格上展開(kāi)血拼，哪怕一支燈管利潤(rùn)幾毛錢也在所不惜，這些低價(jià)位產(chǎn)品質(zhì)量往往也很難得到保證。
　　第二種是中等價(jià)位的產(chǎn)品，這類廠家規(guī)模強(qiáng)大，性價(jià)比突出，而品牌美譽(yù)度在渠道中則有待考驗(yàn)，其主要是在全國(guó)架設(shè)物流中心，以流通渠道為主，如木林森、長(zhǎng)方、現(xiàn)代、日益豐等。
　　第三種是走中高端價(jià)位的產(chǎn)品，主要面向連鎖商超和市政工程客戶，他們?cè)谑袌?chǎng)上價(jià)格定位較高，如飛利浦、雷士、三雄 ? 極光、陽(yáng)光、霍尼韋爾朗能等。這些品牌企業(yè)主要走品質(zhì)路線，知名度高，在工程方面銷售量大，利潤(rùn)空間相對(duì)較大。
　　同時(shí)，渠道攻關(guān)也表現(xiàn)出“三極”趨勢(shì)，“三華區(qū)域”為首選香餑餑，西南和東北則次之，而超過(guò)八成的廠商目前不看好西北市場(chǎng)。
　　“主要是消費(fèi)水平和消費(fèi)者接受程度問(wèn)題，沿海還是主戰(zhàn)場(chǎng)，也是品牌打響全國(guó)攻堅(jiān)戰(zhàn)的立足之處。”嘉美照明營(yíng)銷總經(jīng)理周水明總結(jié)。
　　記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是如飛利浦、木林森、佛山照明、浙江陽(yáng)光等光源專業(yè)品牌，還是嘉美照明、萊威光電等延伸產(chǎn)品線的品牌，甚至是“雜牌軍”竟無(wú)一例外 將華東、華南、華北作為L(zhǎng)ED燈管銷售的重點(diǎn)區(qū)域。其投入和產(chǎn)出也成正比。例如，佛山照明在華南、華東地區(qū)的銷售額在全國(guó)所占比例就超過(guò)60%。
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